創業一年多，研發履(lv)帶機器(qi)人先后(hou)(hou)獲得40項專利，營業額數(shu)百萬(wan)，清華大學都來買他們的產品。90后(hou)(hou)小(xiao)伙的孫洪(hong)陽(yang)和(he)80后(hou)(hou)小(xiao)伙李希彬、劉文(wen)濤(tao)以及團隊的堅(jian)持和(he)努力終(zhong)于(yu)換來的市場的認可和(he)回報，也實現了自己的創富夢想。未來，他們沖(chong)刺的目標是(shi)要成為中國最大的履(lv)帶機器(qi)人供應商。
核電站巡檢機器人驗收現場，孫洪陽（左一）、李希彬（右二）和劉文濤（右一）。齊魯晚報齊魯壹點記者 李楠楠 攝
技術取勝(sheng)，一(yi)年(nian)獲40項(xiang)專(zhuan)利
孫洪(hong)陽2012年從煙臺(tai)一(yi)所高校畢(bi)業(ye)后(hou)，并(bing)沒有創(chuang)(chuang)業(ye)，而是直接到煙臺(tai)一(yi)家聚氨酯公司應聘了銷售的工作。“我覺得(de)剛畢(bi)業(ye)沒有經驗，應該先就(jiu)(jiu)業(ye)然后(hou)再(zai)擇(ze)業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)。”孫洪(hong)陽說，“選擇(ze)銷售工作就(jiu)(jiu)是為了鍛(duan)煉自己，迅(xun)速成長(chang)。那個時候全國各地跑。”
到(dao)(dao)了(le)2014年孫(sun)洪陽(yang)決定(ding)要創業，但(dan)一(yi)(yi)直找(zhao)不(bu)到(dao)(dao)合適的(de)項目(mu)。2015年一(yi)(yi)個偶然的(de)機(ji)會(hui)，他(ta)發現履帶機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)這(zhe)個產品的(de)市場前景不(bu)錯(cuo)。“城市人(ren)(ren)(ren)(ren)口增多，城市電力(li)、排水(shui)、通信等管網(wang)的(de)安全性(xing)成(cheng)為大家關注的(de)重點。然而(er)在(zai)(zai)我國(guo)，地下管網(wang)并沒(mei)有(you)有(you)效的(de)定(ding)期巡(xun)(xun)檢維護(hu)系統，往往是事故發生后再解決，從而(er)導(dao)致嚴重的(de)經濟損失(shi)。國(guo)外不(bu)少企業已經在(zai)(zai)開發、生產機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)工(gong)智能巡(xun)(xun)檢系統，讓機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)代替工(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)地下進行巡(xun)(xun)視和維護(hu)工(gong)作，然而(er)國(guo)內(nei)還沒(mei)有(you)多少企業在(zai)(zai)生產這(zhe)樣(yang)的(de)特種機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)，做出(chu)成(cheng)績的(de)也就只有(you)三四家。”孫(sun)洪陽(yang)說，他(ta)意識(shi)到(dao)(dao)這(zhe)是一(yi)(yi)個機(ji)遇，一(yi)(yi)個好項目(mu)。
說干(gan)(gan)就干(gan)(gan)，孫(sun)洪陽根據自己積累的人(ren)脈(mo)迅速找到合伙(huo)人(ren)，同時結識了(le)一(yi)直在大公司(si)做技(ji)術工作的李(li)希彬(bin)、劉(liu)文濤，創業(ye)想法一(yi)拍即合，三人(ren)立馬著手組建團隊，成(cheng)立了(le)山東國興(xing)智能科技(ji)有限公司(si)。孫(sun)洪陽負責市場，李(li)希彬(bin)、劉(liu)文濤負責技(ji)術研發。
“一(yi)流企業做標準(zhun)。”孫洪陽告訴記者(zhe)(zhe)(zhe)，“作為一(yi)個新(xin)興(xing)產業，門檻比較低，很多都是空白，我們就要利用這個空白，研發技(ji)術，制定(ding)標準(zhun)，做引領者(zhe)(zhe)(zhe)，不做跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)。”
相比那些靠模仿，靠購買(mai)零部(bu)件回來組裝成產品的(de)小(xiao)廠，孫洪陽、李(li)希彬(bin)、劉文濤(tao)和(he)他們的(de)團(tuan)隊一開始(shi)就注重(zhong)研(yan)發(fa)自(zi)(zi)己的(de)技術(shu)，擁有自(zi)(zi)己的(de)專(zhuan)(zhuan)利(li)。公司研(yan)發(fa)生產的(de)履帶式機器人(ren)底盤、履帶機器人(ren)、特(te)種機器人(ren)已獲得數(shu)十項(xiang)(xiang)專(zhuan)(zhuan)利(li)，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)12項(xiang)(xiang)，實用(yong)新(xin)型專(zhuan)(zhuan)利(li)20項(xiang)(xiang)，外觀(guan)專(zhuan)(zhuan)利(li)3項(xiang)(xiang)，擁有計算機軟(ruan)件著作權5項(xiang)(xiang)，仍有部(bu)分專(zhuan)(zhuan)利(li)在申(shen)請中。
市場認可(ke)，清華也來買產品
擁有(you)了自(zi)己(ji)的核(he)心技術(shu)，投(tou)向市(shi)場的產品也有(you)了底氣。“目前為止，我們已經銷(xiao)售了上百臺，營業額數百萬。客(ke)戶包括清華大(da)學(xue)、北(bei)京交通(tong)大(da)學(xue)、東(dong)北(bei)大(da)學(xue)、東(dong)南大(da)學(xue)、中(zhong)國(guo)海(hai)洋大(da)學(xue)、太原理工、中(zhong)北(bei)大(da)學(xue)、西安科技大(da)學(xue)、上海(hai)大(da)學(xue)、中(zhong)國(guo)科學(xue)技術(shu)大(da)學(xue)以及華中(zhong)科大(da)和國(guo)家(jia)電(dian)網等，多(duo)家(jia)風(feng)投(tou)機構慕名前來(lai)洽談業務。”孫洪陽說(shuo)。
“這(zhe)是(shi)我們給上海一個客戶定制的(de)(de)(de)(de)核電(dian)站巡檢機(ji)器(qi)人(ren)。”李(li)希彬給記者展示自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，“這(zhe)個是(shi)我們產(chan)品(pin)中比較大的(de)(de)(de)(de)，有(you)200公斤重，主要用于(yu)核電(dian)站的(de)(de)(de)(de)巡檢。旁邊這(zhe)些是(shi)管道(dao)巡檢和電(dian)纜(lan)溝(gou)巡檢機(ji)器(qi)人(ren)。”記者看到，針對不同(tong)的(de)(de)(de)(de)地下環境，這(zhe)些機(ji)器(qi)人(ren)外形(xing)有(you)履帶設計，類似一輛(liang)(liang)(liang)輛(liang)(liang)(liang)小(xiao)坦克的(de)(de)(de)(de)；也有(you)裝配由小(xiao)到大的(de)(de)(de)(de)、可拆卸的(de)(de)(de)(de)三組車(che)輪(lun)，類似一輛(liang)(liang)(liang)輛(liang)(liang)(liang)小(xiao)車(che)的(de)(de)(de)(de)。有(you)點(dian)小(xiao)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)前(qian)端都(dou)是(shi)像(xiang)大眼睛一樣可以靈活轉動(dong)的(de)(de)(de)(de)攝像(xiang)頭，每(mei)輛(liang)(liang)(liang)“小(xiao)車(che)”還配備一個平板電(dian)腦大小(xiao)的(de)(de)(de)(de)智能終端。
“清華大學一次購買離我們3臺機器人(ren)。”劉文濤說自己的(de)(de)產品能獲得清華的(de)(de)認可，他很自豪。“這說明我們一開始就(jiu)從技術入(ru)手的(de)(de)布局和想法是(shi)對(dui)的(de)(de)。”
記者在現場還見(jian)到(dao)了(le)最(zui)新的(de)移(yi)動(dong)(dong)VR拍攝(she)的(de)設備，該設備解決了(le)以往的(de)不能自動(dong)(dong)移(yi)動(dong)(dong)、無(wu)(wu)法快速升降、無(wu)(wu)法快速旋轉并且(qie)在運動(dong)(dong)中抖動(dong)(dong)的(de)缺陷(xian)，能夠在各種地(di)形中快速移(yi)動(dong)(dong)，快速無(wu)(wu)抖動(dong)(dong)的(de)旋轉，拍攝(she)達到(dao)了(le)360度無(wu)(wu)死角，獲取的(de)畫(hua)面經(jing)過(guo)一個(ge)多周的(de)后(hou)期制作(zuo)后(hou)，任何客戶可(ke)以利用下(xia)載客戶端的(de)APP軟件，進行360的(de)無(wu)(wu)死角查看，同(tong)時可(ke)以將畫(hua)面任意拉近。
“我(wo)在客戶回訪中，發(fa)(fa)現大量的(de)(de)會議、婚(hun)禮、各種的(de)(de)展(zhan)會在錄制過程中的(de)(de)需求(qiu)后(hou)，迅(xun)速組織公司的(de)(de)李希斌、劉(liu)文濤等研究(jiu)生組成研發(fa)(fa)團隊，聯(lian)合武(wu)漢(han)網絡(luo)公司、加州大學戴(dai)維斯分(fen)校的(de)(de)專家一(yi)起在短(duan)時(shi)間推(tui)出了現有的(de)(de)設(she)備，現在該(gai)設(she)備已經申請了相關專利，并在短(duan)期內(nei)將(jiang)與武(wu)漢(han)同時(shi)推(tui)向市場。”孫洪陽說。
嶄(zhan)新(xin)的行業(ye)，嶄(zhan)新(xin)的公司，三個小伙子(zi)創立的這(zhe)個以80后(hou)、90后(hou)為中堅力(li)量的創新(xin)創業(ye)型企業(ye)，僅僅成立一年多，就已(yi)經在我國特種機(ji)器人(ren)行業(ye)占據一席之地。
“國外同類(lei)機(ji)(ji)器(qi)人價格(ge)比(bi)我們的(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)人最少也要高(gao)出一(yi)倍，且無法(fa)快速提(ti)供(gong)機(ji)(ji)器(qi)維護(hu)和(he)檢修(xiu)，而我們的(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)人質高(gao)、價低(di)、好(hao)維修(xiu)，市(shi)場前景一(yi)片大好(hao)。”孫洪(hong)陽(yang)說，“我們要打造一(yi)家集研發、設計、生(sheng)產、服務于一(yi)體高(gao)技(ji)術公司(si)，未來(lai)目(mu)標就是(shi)把國興智(zhi)能科技(ji)有限公司(si)做成中(zhong)國最大的(de)(de)履帶(dai)機(ji)(ji)器(qi)人供(gong)應商。”
齊(qi)(qi)魯晚(wan)報 齊(qi)(qi)魯壹點 記(ji)者 李(li)楠楠
編輯 武春虎