創業(ye)(ye)一年多，研發(fa)履帶機器人(ren)先后(hou)獲(huo)得40項專利(li)，營業(ye)(ye)額數百萬，清華大學(xue)都來買(mai)他們的(de)(de)(de)產(chan)品。90后(hou)小伙(huo)的(de)(de)(de)孫洪陽和80后(hou)小伙(huo)李希彬、劉文濤以及團隊的(de)(de)(de)堅持和努力終于(yu)換來的(de)(de)(de)市場的(de)(de)(de)認可和回報，也(ye)實現了自己的(de)(de)(de)創富(fu)夢想。未(wei)來，他們沖刺的(de)(de)(de)目標是要(yao)成為中(zhong)國最(zui)大的(de)(de)(de)履帶機器人(ren)供應(ying)商。

核電站巡檢機器人驗收現場，孫洪陽（左一）、李希彬（右二）和劉文濤（右一）。齊魯晚報齊魯壹點記者 李楠楠 攝

技術取勝，一年(nian)獲40項(xiang)專利(li)

孫洪陽(yang)2012年從(cong)煙(yan)臺一所高(gao)校畢業(ye)(ye)后，并沒(mei)有(you)創業(ye)(ye)，而是直接(jie)到(dao)煙(yan)臺一家聚氨(an)酯公司應聘了銷(xiao)售的(de)工作。“我覺得剛畢業(ye)(ye)沒(mei)有(you)經驗(yan)，應該先(xian)就業(ye)(ye)然后再(zai)擇業(ye)(ye)創業(ye)(ye)。”孫洪陽(yang)說(shuo)，“選擇銷(xiao)售工作就是為了鍛煉自(zi)己，迅速成長(chang)。那個時候全國各地跑。”

到(dao)了2014年(nian)孫洪(hong)陽決定(ding)要(yao)創業(ye)(ye)，但(dan)一(yi)直找不(bu)到(dao)合適的(de)(de)(de)(de)項目。2015年(nian)一(yi)個(ge)偶然的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，他發現履帶機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)這(zhe)(zhe)個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)市場前景(jing)不(bu)錯。“城市人(ren)(ren)口增多，城市電力、排水、通信等管網的(de)(de)(de)(de)安全性(xing)成(cheng)為大(da)家(jia)關注的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。然而在(zai)(zai)我(wo)國，地(di)下管網并沒(mei)有(you)有(you)效的(de)(de)(de)(de)定(ding)期巡(xun)檢(jian)維護系統(tong)，往(wang)往(wang)是事故(gu)發生后(hou)再解決，從而導致嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)經濟損失。國外(wai)不(bu)少企業(ye)(ye)已經在(zai)(zai)開發、生產機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)工(gong)智能巡(xun)檢(jian)系統(tong)，讓(rang)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)代(dai)替(ti)工(gong)人(ren)(ren)在(zai)(zai)地(di)下進行巡(xun)視和維護工(gong)作，然而國內還沒(mei)有(you)多少企業(ye)(ye)在(zai)(zai)生產這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)特(te)種(zhong)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)，做出成(cheng)績的(de)(de)(de)(de)也就只有(you)三四家(jia)。”孫洪(hong)陽說，他意識到(dao)這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)機(ji)遇，一(yi)個(ge)好(hao)項目。

說干就干，孫洪陽根據自己積累的(de)人脈迅速找到合(he)伙人，同(tong)時結識了一(yi)直在大公(gong)司做(zuo)技術(shu)工作(zuo)的(de)李希彬、劉文(wen)濤(tao)，創業(ye)想法一(yi)拍即(ji)合(he)，三人立(li)馬著(zhu)手組建團隊(dui)，成立(li)了山東國興智能科技有限公(gong)司。孫洪陽負(fu)責市場，李希彬、劉文(wen)濤(tao)負(fu)責技術(shu)研(yan)發。

“一(yi)流企(qi)業做(zuo)標準(zhun)。”孫洪陽(yang)告訴記者，“作為一(yi)個新興產業，門檻比較(jiao)低(di)，很多(duo)都是空(kong)白(bai)，我(wo)們(men)就要利用這個空(kong)白(bai)，研(yan)發技術，制(zhi)定(ding)標準(zhun)，做(zuo)引領(ling)者，不做(zuo)跟(gen)隨(sui)者。”

相(xiang)比那些靠模仿，靠購買(mai)零部(bu)件回(hui)來組裝(zhuang)成產品的小廠，孫洪陽、李希彬(bin)、劉文(wen)濤和他們的團隊一(yi)開始(shi)就注重研發(fa)自己(ji)的技術，擁(yong)(yong)有自己(ji)的專(zhuan)(zhuan)利(li)。公司研發(fa)生產的履帶(dai)式(shi)機(ji)器人(ren)底(di)盤、履帶(dai)機(ji)器人(ren)、特種機(ji)器人(ren)已(yi)獲得數十項專(zhuan)(zhuan)利(li)，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)12項，實用新型專(zhuan)(zhuan)利(li)20項，外觀(guan)專(zhuan)(zhuan)利(li)3項，擁(yong)(yong)有計(ji)算機(ji)軟件著作權5項，仍有部(bu)分專(zhuan)(zhuan)利(li)在申請(qing)中。

市場認可，清華也(ye)來買(mai)產品

擁有(you)了(le)自己的(de)核心技(ji)術，投向市場(chang)的(de)產品也(ye)有(you)了(le)底氣。“目前為止，我們已經銷(xiao)售了(le)上(shang)百臺(tai)，營業(ye)額數(shu)百萬。客戶(hu)包括清(qing)華大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、北(bei)京交通(tong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、東北(bei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、東南大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、中國海洋(yang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、太(tai)原理(li)工(gong)、中北(bei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、西安科(ke)技(ji)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、上(shang)海大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、中國科(ke)學(xue)(xue)(xue)技(ji)術大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)以及華中科(ke)大(da)(da)(da)和國家電網等，多家風投機構慕(mu)名前來(lai)洽談業(ye)務。”孫洪陽說。

“這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我們給上海(hai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶定制的(de)(de)(de)(de)(de)核電站巡(xun)檢(jian)機器(qi)人。”李希彬(bin)給記(ji)者展示自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，“這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)我們產品(pin)中比較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，有200公斤重，主要用于核電站的(de)(de)(de)(de)(de)巡(xun)檢(jian)。旁邊這(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)管道巡(xun)檢(jian)和電纜溝巡(xun)檢(jian)機器(qi)人。”記(ji)者看到，針對不同的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)下環境，這(zhe)(zhe)些機器(qi)人外形(xing)有履帶(dai)設(she)計，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)輛(liang)輛(liang)小(xiao)坦克的(de)(de)(de)(de)(de)；也(ye)有裝(zhuang)配由小(xiao)到大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)、可拆卸(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)三組車輪(lun)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)輛(liang)輛(liang)小(xiao)車的(de)(de)(de)(de)(de)。有點小(xiao)機器(qi)人的(de)(de)(de)(de)(de)前端(duan)都是(shi)(shi)像大(da)(da)眼(yan)睛(jing)一(yi)(yi)(yi)樣可以靈(ling)活轉動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)攝像頭(tou)，每輛(liang)“小(xiao)車”還(huan)配備一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)平板電腦大(da)(da)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)智能終端(duan)。

“清華大學一(yi)次購買離我們3臺機(ji)器人(ren)。”劉(liu)文濤說自己的產品能獲得清華的認可，他很自豪。“這說明我們一(yi)開始就從技術(shu)入手的布局(ju)和想法是(shi)對的。”

記者在(zai)現場還見到(dao)了(le)(le)最新的(de)(de)移(yi)動VR拍攝(she)的(de)(de)設備(bei)，該(gai)設備(bei)解決(jue)了(le)(le)以(yi)往(wang)的(de)(de)不(bu)能自動移(yi)動、無法快速(su)(su)升降、無法快速(su)(su)旋轉(zhuan)并且在(zai)運動中(zhong)抖(dou)動的(de)(de)缺陷，能夠在(zai)各種地形中(zhong)快速(su)(su)移(yi)動，快速(su)(su)無抖(dou)動的(de)(de)旋轉(zhuan)，拍攝(she)達到(dao)了(le)(le)360度無死角(jiao)，獲取的(de)(de)畫(hua)面經過一個多周(zhou)的(de)(de)后(hou)期制(zhi)作后(hou)，任(ren)何客戶可以(yi)利用(yong)下載(zai)客戶端的(de)(de)APP軟件，進行360的(de)(de)無死角(jiao)查看(kan)，同時可以(yi)將(jiang)畫(hua)面任(ren)意拉近。

“我在(zai)客(ke)戶回訪中，發(fa)現(xian)大(da)(da)量的會議、婚禮(li)、各種的展會在(zai)錄制過程(cheng)中的需(xu)求后，迅速(su)組織公司(si)的李(li)希斌、劉(liu)文濤等研究生組成研發(fa)團隊(dui)，聯合武(wu)(wu)漢網(wang)絡(luo)公司(si)、加州(zhou)大(da)(da)學戴(dai)維斯分校(xiao)的專家一起(qi)在(zai)短時(shi)間推(tui)出(chu)了現(xian)有的設備(bei)，現(xian)在(zai)該(gai)設備(bei)已經申請了相(xiang)關專利(li)，并(bing)在(zai)短期內將與(yu)武(wu)(wu)漢同時(shi)推(tui)向市場。”孫洪(hong)陽(yang)說。

嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)行(xing)業，嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)公司(si)，三個小伙(huo)子創立的(de)(de)這個以80后、90后為中堅力(li)量的(de)(de)創新(xin)創業型企業，僅僅成立一年(nian)多(duo)，就已經在我國特種機器人行(xing)業占據一席之地。

“國(guo)外(wai)同類機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)價格比(bi)我們(men)的(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)最少也(ye)要(yao)高出一(yi)倍，且無法快(kuai)速提供(gong)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)維護和檢修，而我們(men)的(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)質(zhi)高、價低(di)、好(hao)維修，市場前景一(yi)片大(da)好(hao)。”孫洪陽(yang)說，“我們(men)要(yao)打(da)造一(yi)家(jia)集(ji)研發、設計、生產、服務于一(yi)體高技(ji)術公司(si)，未(wei)來目標就是把國(guo)興智能科技(ji)有(you)限(xian)公司(si)做成中國(guo)最大(da)的(de)履帶(dai)機(ji)(ji)(ji)器(qi)(qi)人(ren)供(gong)應商。”

齊(qi)(qi)魯(lu)晚報 齊(qi)(qi)魯(lu)壹點(dian) 記者 李楠楠

編輯 武春虎